美青農(nóng)資召開2019年上半年營銷工作總結(jié)會

2019年7月17日-7月22日四川美青農(nóng)資有限責(zé)任公司分片區(qū)召開了2019年上半年營銷工作總結(jié)會，會議總結(jié)了上半年各片區(qū)營銷工作完成情況，部署下半年各區(qū)域營銷工作任務(wù)。

會上，銷售一至八部各片區(qū)經(jīng)理將2019年上半年銷售數(shù)據(jù)與2017年、2018年上半年銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了對比報告，并就區(qū)域內(nèi)各個客戶銷量升降情況作了詳細(xì)分析，銷量增長較快區(qū)域以及客情維護(hù)穩(wěn)定區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理也向其他區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理分享了市場開發(fā)經(jīng)驗。同時，各片區(qū)經(jīng)理根據(jù)其他區(qū)域經(jīng)理分享的成功經(jīng)驗，再結(jié)合自身市場的實際情況，綜合制定了下半年的銷售計劃，以確保農(nóng)資公司全年銷售任務(wù)的順利完成。

會上，美青農(nóng)資董事長何琳表示，業(yè)務(wù)人員要總結(jié)過去數(shù)據(jù)、對比當(dāng)前數(shù)據(jù)，更直觀的分析市場變化情況，我們要善于通過數(shù)據(jù)在市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變前，提前發(fā)現(xiàn)問題，并根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)找到應(yīng)對辦法。上半年銷售劣勢區(qū)域就是在市場風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變前，未能及時找到問題所在，同時，作為一個業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)就是我們工作能力最直觀的體現(xiàn)。在談到下半年的工作任務(wù)時，何總要求，希望上半年銷售劣勢區(qū)域能夠做到，在哪里跌倒就要在哪里站起來，失敗不可怕，可怕的是失敗后不能重新站起來，銷售落后片區(qū)要向銷售先進(jìn)片區(qū)虛心學(xué)習(xí)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，主動思考市場方向和客戶需求等問題，運籌帷幄，提前謀劃好下半年市場營銷工作。

會上，美青化工董事長任國建對營銷工作做了指示。他指出，市場需求是放那里擺著的，我們要做的是取長補短，深耕精挖市場，在薄弱環(huán)節(jié)尋找突破口，講究以“質(zhì)量第一、服務(wù)并進(jìn)”的銷售理念贏取市場。同時，任總對營銷工作的激勵制度也做了重要指示，他指出，要以制度去激勵員工，提高員工工作積極性，但是要切記禁止銷售工作中的“吃、拿、卡、要”，一定要做到廉潔自律、潔身自好，真正做到風(fēng)清氣正的“廠商”關(guān)系。

美青農(nóng)資副總經(jīng)理、市場部、財務(wù)部相關(guān)人員參加了會議。